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臺農當主播,線上賣花忙

媒體:福建日報  作者:劉深魁
專業號:福建省林業廳宣傳辦 2020/6/3 10:35:16
    在靈犀蘭園,張珊珊(圖左)和陳賢在使用抖音直播平臺與網友互動,直播銷售新一季蘭花。
    手機成為新“農具”
    “現在大家看到的這盆是春蘭的紅水晶,三苗一芽,比起傳統品種,這個花色更鮮艷。喜歡的朋友,可以下單哦!”“有人想要彩素‘雙美人’?不瞞您說,我這還真有,我拉近一點讓大家看看……”19日上午,在南靖縣山城鎮靈犀蘭園,臺商吳鴻濱一家和員工忙得不亦樂乎。妻子張珊珊和員工陳賢登錄抖音直播平臺,和網友親切互動,介紹上架的蘭花品種;一旁的吳鴻濱忙著用微信聯絡客戶,記錄訂單明細,打包發貨。
    疫情防控期間,從線下銷售遇冷到線上賣蘭花,吳鴻濱嘗到了觸網的甜頭。“每天直播兩個半小時,從上午9點半到12點,上午接單,下午發貨。平均算下來,一天能成交近20單,銷售額兩三千塊。”吳鴻濱介紹,受疫情影響,春節后蘭花園遭遇滯銷困境,倒逼他轉換營銷思路。
    “從2月25日開始直播賣蘭花,沒想到生意還挺紅火,我干了16年蘭花買賣,‘云賣花’之前想都沒想過。”吳鴻濱掰著手指頭給記者算了一筆賬:一個多月時間,直播銷售額近15萬元,賣出蘭花1200余盆。吳鴻濱直言“直播開啟了第二春”。
    2004年,吳鴻濱從臺灣宜蘭來到廣東,從事蘭花生意。2014年,他把事業發展的重心轉移到南靖。
    對于直播售花,吳鴻濱最初心存疑慮,一是擔心缺乏技術支撐,二是認為抖音只是用來記錄孩子成長的工具。后來的一條視頻,徹底改變了他的看法。有一回,妻子拍攝了一條女兒在蘭花叢跳舞的視頻,沒想到點擊量很快10萬+,不少網友咨詢網購蘭花,甚至還有人開車到蘭園買花,這讓吳鴻濱驚嘆之余,更意識到“互聯網+”的巨大潛力。
    受新冠肺炎疫情影響,線下銷售遭阻,于是,吳鴻濱加速了“云賣花”的步伐。添置直播設備,學習網紅直播經驗,注冊抖音賬號,妻子和員工負責線上直播,吳鴻濱負責揀花、打包等工作。
    新平臺新營銷新玩法,給靈犀蘭園帶來了交易額的大幅增長,也帶來了新客源。“手機成了新‘農具’。通過直播,商家能直觀展示每一盆蘭花的特點,所以十分適合這種一物一拍的模式,與粉絲建立黏性。”張珊珊告訴記者,直播半個月粉絲數就破了萬,每次開直播間都有幾百人觀看;粉絲范圍覆蓋大陸各省市,他們不僅在直播間交流互動,還通過微信成了固定客戶,基本沒有跑單的現象。
    在做抖音直播的同時,張珊珊還著手淘寶網店的建設。目前,網店已經上架20多種蘭花,銷量不錯。“等條件成熟了,網店上架蘭花將超過100種。”
    “下一步,我們將加大與周邊蘭農電商、微商的合作力度,向網友呈現更專業、更有趣的視覺內容。相信通過直播、短視頻的方式,加上專業的內容生產,一定能提升蘭花市場份額和獲利空間。”吳鴻濱說。
    “致富之花”綻新顏
    作為全省種植規模最大的蘭花集散地,南靖也是大陸四大產蘭縣之一,蘭花產業已成當地經濟發展的重要產業。目前,南靖縣已有各類蘭花電商團隊數百家、“網上蘭鋪”2000多家。在當地,一盆盆蘭花不但化身“新晉網紅”,還成了有名的“致富之花”。
    在靈犀蘭園的蘭花產品展示大棚內,每天陳賢作為主播搭檔,與張珊珊你一言我一語,介紹蘭花的品種、特性、種養注意事項等。而一步之遙的蘭花種植基地里,當地村民沈天賜等人也干勁十足,忙著蘭花分盆、裝瓶、施肥、澆水等工作。
    “騎摩托車幾分鐘就到園子了,工作不累,收入又穩定,實現了家門口就業!”在吳鴻濱的帶動下,沈天賜平時在種植基地務工,每個月有4500元的收入,同時還能跟著吳鴻濱學習蘭花種植管理技術。“直播賣花挺新鮮,只要一部手機,訂單就有了。有機會我也試試,教大家如何維護蘭花,買回去更要養得好。”沈天賜說。
    近年來,扎根南靖的臺商不忘回饋鄉村,反哺農民。這幾年,吳鴻濱通過“基地+農戶”模式,帶動村民一起種植蘭花,基地用人優先聘用附近農戶。眼下正是蘭花植株分盆的季節,吳鴻濱除了固定雇傭一些村民負責蘭園日常管理外,還臨時聘請10多名村民負責蘭花分苗育種。
    臺農的示范帶動,遠不止于此。每年的種蘭花、鋤草忙季,當地臺企臺農都需要大量季節性用工,帶動了上千名村民就近打工增收;同時,來蘭園買花和參觀的人多了,也給村鎮帶來人氣和消費。
    如今,隨著疫情防控取得顯著成效,南靖蘭花產業正在快速恢復。記者從當地農業部門了解到,南靖正在積極拓展蘭花電商渠道,加強對外溝通合作,打造從線下到線上的全生態鏈,為傳統農業培育新動能。今年初以來,南靖進行網絡直播的蘭花企業多達1600家,銷售額達到1億元。
    “互聯網打破了地域限制,擴展了蘭花市場,直播銷售是大勢所趨。”吳鴻濱說,視頻直播、大數據等先進技術給花卉業帶來新契機,也為農民致富增添了能量。
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